Чтобы привлечь внимание состоятельных клиентов, платежная система Visa сменила рекламную стратегию при продвижении платежных карт Signature. Отныне эти карты будут рекламироваться только в интернете и прессе, потому что, как следует из исследования, проведенного компанией, более богатый сегмент потребителей продуктов Visa не смотрит телевизор, зато проводит достаточно много времени в Сети, - пишет AdWeek.

«Рекламная кампания «The Signature» пытается отделить эти карты от остальных продуктов Visa, но при этом не стремится быть необычной или представить продукт как что-то эксклюзивное», - поясняет Роб Шварц (Rob Schwartz), исполнительный креативный директор агентства TBWAChiatDay, принадлежащего Omnicom Group.

По его словам, общая кампания «Life Takes Visa», вполне успешно работает, однако ее необходимо усилить по отдельным направлениям. «Люди не настолько вовлечены в кампанию Visa, как бы нам этого хотелось», - признает Сюзан Лайонс (Susanne Lyons), исполнительный вице-президент и директор по маркетингу Visa.

Именно поэтому Visa собирается рекламировать новую карту богатым клиентам (зарабатывающим более $125 тысяч в год), рассказывая им о тех возможностях, которые она дает: бронировании билетов на важнейшие спортивные события, в клубы отдыха, заказы номеров в отелях и т.д.

Однако, по словам Лайонс, Visa хотела бы представить новый продукт не как «часть жизни» (slice of life), но как нечто «большее, чем жизнь» (bigger than life). К примеру, новая карта – это концерт с необычными призами, проход за кулисы на хоккейных матчах НХЛ, билеты на дерби в Кентукки или другие необычные возможности. «Посмотрите на мир с воздушного шара», - к примеру, призывает печатная реклама Visa.

Лайонс отмечает, что возможности, которые предоставляет Signature, должны связать эту карту в сознании потребителя с неким «зонтиком», который их оберегает. «Мы хотим позиционировать продукт Visa, как нечто, что позволяет делать людям чепуху», - замечает Лайонс. И кампания, по ее словам, прекрасно демонстрирует эту возможность, заявляя, что «есть вещи, которые стоит сделать, пока вы живы».

Кампания «The Signature» в Сети продлится до сентября. В 2006 году, по оценке Nielsen Monitor-Plus, Visa потратила на продвижение своих продуктов $435 млн.